値段で売る？ 良さは何？

昨日は今年からやまたに家で愛用している浄水器の「社長説明会」に行ってきましたー！

なんかいい水ないかなー？と思えば10年くらいモヤモヤしてたんですよ。

立派な浄水器は持っていたのだけどいただきものだったし、何が除去されてどう違うのか？がよく分からなくて。

（浄水器オタク？！の方に言わせるとその方ランキングでは割と上位かな？と）

良いものだけど、愛着がわかないのはなんでだろ？とモヤモヤしてたんです。

で、、、今、愛用のものは良いものアンテナの鋭い友達が使いはじめたのと、やまたに家のコラボメニュー、

分身ホームページ自作サポート＆グッと！デザイン仕上げのお客様が

その浄水器の販売店というご縁でつながりました！

モノを買う基準いくつか

お客様が浄水器の販売店、だから！といってすぐには飛びつきませんでした。

お付き合いもいいけれど、やっぱり自分にどんな良いこと、メリットがあるか？が気になります。

• 値段、コスト
• 機器の性能、仕様
• 自分にとってどんな良いことがあるか
• 使いやすい、わかりやすいか
• アフターフォローがどうなってるか

・・・・扱ってる人が信用できるか

気になるポイントがいくつかあって、私は便利で高価なものが安いとしても自分の価値観と合わなければ欲しくないんです。

あなたはどうですか？

挙げてみた上記のポイントにも優先順位があるかもしれませんね(^^)

とことん知ることで愛が生まれた

浄水器といえばちょっと大きなお買い物。（とはいっても、これは本体18,000円、カートリッジは3ヶ月に一回4,000円程度）

• 備蓄水になる
• 腐らない
• 発酵する（牛乳に水プラスのみでヨーグルトができる）
• 次亜塩素酸吸着除去
• 農薬分解除去
• トンネル効果

・・・・・・etc！

なんかね、良さげな情報はチラシ、パンフレットで読むんだけどもーー、まだ怪しい。

どうなの？どうなの？って思ってたら実際にお水をもらったのです。

飲みました！　試しました！　本当にヨーグルトできるの？って（笑）

いろーんなこと試してるうちに疑問を出てくるから、質問をして納得。

その上で色んなエピソードを聞いてますます納得。

なんと、、、、購入前にそのお水のことが大好きになっちゃったんです（笑）

購入前に好きなってしまった！

好きになったら自分のモノにしたいものですよね(^▽^)というわけで素粒水生活を堪能、

昨日は社長説明会に初めて参加。

印象的だったのは、「売らないでください。伝えてください。」ということ。

ほんとに納得して長く使って欲しいから「説得販売」はしたくないんですねー。

これ、自分のお仕事に置き換えてもそうだなぁと。。。「いいんだから！」って説得するよりも、

お客様に良いね！って選んでいただきたい。

営業マンは自分だけじゃない 販促ツールのことを一考する

直接良さを伝えられると良いけれど、時間って限られているから「あとで調べる」というのも現代の当たり前。

あとで調べる、知るためのものを用意しておくのも大事。

• なんらかのきっかけで商品、メニューを知った！
• 自分のニーズに合っているからもっと知りたい
• 名刺、チラシで簡単な内容を知る
• もっと知りたい！！
• ホームページを見る
• メニュー、商品説明がある。疑問も解決
• 欲しくなる・・・購入あるいはキープ
• メニュー、商品情報は常に発信されてる→ずっと気になる
• 体験するともっと気になる
• 自分のモノにする！！！（購入）

こんな図式が浮かび上がります。

というわけで、お水に感動しつつ、あなたの名刺、チラシ、ホームページを整備して、しっかり語ることで

あなたの扱うメニューや商品が求めてる方々に伝わってお客様も、あなたもしあわせになれるーってお話でした（笑）

価格競争しないオンリーワンの仕事でハッピーに！

お水のことは

平岡公園から徒歩10分オールハンドの施術がホルミシスハウスで受けられますお洋服はそのままで(足もみは膝が出せる服装で）

の、くろラボ さんへ！

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